转眼如初恋，惊恐的2019在转瞬间已度过半年，或许是心有预期的缘故，不惊不喜。

实体制造确实和预测差不多的举步维艰，中美贸易战的加税大棒比预计的来了早了一些，美国举全国之力群殴华为，国产半导体随着华为备胎芯片转正口号的喊出正迎来新的发力点，减税的利好相对于电子从业者信心不足确实弱了许多。

在此行业变革之际，是挑战也更是机会，从珠三角到长三角再到津京唐，从终端制造工厂到电子元器件市场再到电子元器件生产商，从主板拟上市工厂到创客空间再到家庭作坊，遍访全局，感慨颇多。或许这就是当前元器件上下游产业的一个现状。

在2018年下半年贴片电容电阻人设崩塌的话题渐渐淡出人们的茶桌后，如何把生意做得更好？如何有更好的发展？今年货款好收吗？等等话题才是慢慢回归主位。

都说十年一个轮回，很多人把今年的现状和08年比较，都说有过之而无不及，其实大家太自信了，08年的保增涨和现状下的“产业升级”还没有半毛钱关系，二者怎能同日而语？08年川普还在主持美国真人秀，08年我们很多企业关键指标还是规模而不是利润，08年我们还没有绿水青山代替金山银山的说法！

十年前的华强北，虽然也紧张，但是风度还是在的，功夫茶盘摆得还有些章法，60、70后的主力仍然占据着当时的主流话语权。整个华强北还是一片混沌，做电子的依然是些头发浓密、行为神秘的群体，做山寨机的尊称他们一声炒货的，虽然他们也不知道这些炒货的整天在形色匆忙地忙啥！

十年真的能发生很多事情，比如十年前在元器件现货市场有一席之地的翻新货、散新货、水货正在逐渐退出视野，与资讯的透明、税制的改革相关外，与当下的“产业升级”有剥不开的关系。

电子制造，在二十年前遍地是荒地，洒下种子就能生长，十年前到处是果实，伸手就能收获。在那个野蛮生长的年代，电子产业的“开荒”户们根本不在意品质，他们在乎的顺序是----买得到、能用、便宜、品牌。

外资的大举进驻，给珠三角的企业带来了先进的管理经验，不排外的城市性格，让更多的人才留了下来，沉淀下来的人才，干走了外资企业，留下了创新创业发展做大的基因。

大量外资先进电子制造统制国内市场的时候，一二线品牌电子成品几乎全是外资、合资，这些大牌不接地气，于是在三四线电子成品，几乎被山寨代替。在那外资控局的十年里，在低端电子产品市场，名牌被山寨以不可思议的方式，一直按在地上摩擦着。

产业升级，一句话提醒了梦中人。

中国终端制造越来越重视品牌建设，越来越重视口碑宣传，品质逐渐成为企业生存之本。没有默默无闻的企业，有的只是屹立在那里的厂房，跟不上节奏的出路就是卖掉厂房，看着别人表演。

能做头部企业的就做头部，做不了的就做头部配套企业，二十年积累下的经验、人才、市场仿佛在三两年间不断地兑现给这个可爱的行业。

最早期的原始积累成就了一批人的第一桶金，也让他们为产业升级加了第一桶油、倒了新征程的第一碗酒。手中握有锤子的人，看谁都像钉子，嘿嘿哈嘿。一批一批的实干家，冲着转型升级前赴后继，一个个品牌升起。

此消彼涨的世界永远轮回。

高端制造、产业升级、大规模集成、渠道管控，越来越多的客观因素，挑战着电子元器件行业的规则，60、70后的渐渐退出，功夫茶桌上摆放的喜茶、奈雪次数越来越多，时代注定是要变了！

电子市场人流减少，规模压缩，电话机、传真机消失，连送货的小弟、点货的小妹节奏都比之前慢了很多，微信群、QQ群的信息量越来越多，开始时努力看完每一条，后来发现已经不可能了。

官网升级、SEO优化、元器件电商、各种芯城、连微信聊天都叫社群交流，三尺的小柜台、二十平的小房间已经容不下爆发的冲动。百度元器件付费搜索三年涨了十几倍，热门程度虽不及莆田系，但也有水涨船高之势。

顺势而为！元器件公司转型大势所趋！路漫漫兮！

向上游升级做制造，高投入、重资产、有前景、技术型人才争夺战必将上演。在第一阶级只能做低附加值的初级品，投入与回报，可不是现货商的心理预期能够平衡的。大量的扎堆上游低端制造，产能严重过剩，又将重新上演悲情事件。

技术应用创新升级，技术赋能转型，开方案、养FAE、储备人才、押注行业方向。慢热型的回报，依热是转型的死结，一旦押错了行业主向，可能拖累原来的生存主业，不是“发展”的问题了，而是“继续”的问题。

向元器件电商转型。这个热门、时尚、牛B哄哄的玩艺儿，看上去挺时髦的。初级认知是买个模版，招个网管，百度竞个价，发个朋友圈，开启电商模式。高级认知是招个团队，产品、架构、开发、美工、测试、推广、运维、客服，每样来半打，浩浩荡荡开启“放血”模式。

欲练此功，必先自宫，即使自宫，未必成功。元器件电商模式，确属高危模式！

低端制造从中国衰退，正在越南、柬埔寨、印度兴起，十几年前的故事正在那里上演。或许是接客户电话半夜送货的场景、或许为客户挑货忘了吃饭的场景、亦或许是帮客户化解客户投诉的场景…….外销、外贸随着产业的转移正在被越来越多的玩家们盯上！

本来就是勤劳好学的民族，喜欢学习，也善于学习，只要发现别人干什么，就会想办法去干，干的比别人还多快好省。所以无论你从事的任何一个行业，都不会太孤单，总有人陪你。这种生物进化的本能，促使每个人、每个团队必须保持持续的领先性，才能从行业中脱引而出。

未来已来，无论怎样，它都大踏步地来了！

伤心的是，都说2019是比较难的一年。开心的是，也都说它是未来几年最好的一年！说得小心脏扑通扑通地跳！

中美大战已经不可阻止，新的电子制造热点还没出现，5G、物联网、智能家居，概念型的产品要变成现实，需要一定的时间。当下企业家信心的缺失，可能严重阻碍电子元器件上下游产业发展。

即始试错，也要有先行者！

拥抱新模式、尝试新模式、建立新模式，那些高大上的大数据、云计算、人工智能、移动互联，其实不远，就在你的身边！结合自身优势，适度转型、华丽转身！未来依旧可期！